Skuteczna sztuka perswazji

szkolenia 4Sztuka skutecznej perswazji to metoda wymagająca cierpliwości , ale dająca długotrwałe rezultaty.

Proces zmiany opinii na dany temat przebiega u ludzi w podobny sposób i składa się z powtarzalnych, następujących po sobie faz.

Dzięki wnikliwemu poznaniu tego procesu , zdobyciu umiejętności diagnozowania poszczególnych faz, a następnie zastosowanie odpowiednich technik mozna radykalnie zwiększyć możliwość przekonania danej osoby do zmiany zdania.

Cele szkoleniowe:

  • Uświadomienie sobie własnych sposobów wpływania na innych
  • Nauka praktycznych i skutecznych technik perswazji
  • Wyeliminowanie dotychczasowych błędów w komunikacji
  • Nauczenie się przekazu w zależności od typu osobowości

Szkolenie dostarcza uczestnikom:

  • Przećwiczenia różnych technik i umiejętności perswazji
  • Doświadczyć komunikacji z różnymi typami osobowości
  • Poznania czym jest perswazja i z jakimi elementami się wiąże
  • Przyjrzenia się różnych praw jakie są wykorzystywane w perswazji
  • Poznania Meta-modelu
  • przyjrzenia się słowom i ich wpływowi podczas rozmów
  • przyjrzeniu się wpływowi nastawienia do rozmówcy na jego motywacji
  • ocenić czynniki własnej motywacji

Harmonogram szkolenia

1. Zapoznanie się uczestników- umożliwienie i stworzenie warunków do grupowego uczenia się.

  • Przedstawienie się uczestników i zebranie oczekiwań dotyczących szkolenia
  • Przedstawienie celów szkoleniowych
  • Ustalenie kontraktu na szkolenie
  • Ustalenie indywidualnych celów przez uczestników, które będą realizowane w trakcie szkolenia
  • Wymiana doświadczeń w grupie

-co działa i czym jest trudno
-wypracowanie rozwiązań

2. Podstawowe pojęcia perswazji

  • Pojęcia i istota perswazji
  • Skuteczny akt perswazyjny i jego 5 kroków
  • Techniki wpływu na zmianę postaw

-strategia przełamania
-Ukierunkowanie na przyszłość
-Tak, ale
-Ukierunkowanie na przyszłość

  • Techniki budowania kontaktu i długofalowej relacji z rozmówcą

3. Meta- Model – jak i jakie i kiedy zadawać skuteczne pytania?

  • Rzeczywistość rozmówcy (wewnętrzny model świata: przekonania, wartości, wyrażane słowa)
  • Dopasowanie i potwierdzanie
  • Systemy reprezentacyjne ??
  • Prowadzenie

4. Prawa wykorzystywane w perswazji

  • Prawo rewanżu-zasada wzajemności
  • Prawo kontrastu
  • Prawo sympatii
  • Prawo potwierdzania oczekiwań
  • Prawo pozytywnych skojarzeń
  • Prawo konsekwencji
  • Prawo limitu
  • Prawo konformizmu
  • Prawo władzy

5. Wykorzystania elementów komunikacji w perswazji

  • Brak komunikacji to też komunikacja
  • Skuteczność komunikacji niewerbalnej
  • Komunikaty werbalne i niewerbalnej
  • Jak i co mówić ,,starszej osobie”?
  • 5 najbardziej potrzebnych informacji do wywierania wpływu
  • Wyraź swoje myśli
  • Uwaga na słowa
  • Czy słyszysz to co ja?
  • 4 strategie dla kobiet aby mężczyźni ich słuchali
  • 4 strategie dla mężczyzn aby kobiety ich słuchali
  • Ćwiczenie wybranych umiejętności min:

– słuchania
-zadawania pytań

  • Komunikacja ,,dobra i zła ”
  • 4 sposoby komunikacji
  • 5 języków w komunikacji

6. Komunikacja przez telefon

  • Budowanie relacji przez telefon
  • Jak podać rękę przez telefon

7. Wspieranie jako element perswazji

  • Dawanie uznania i doceniania
  • Pochwały
  • Stawiaj wyzwania
  • Dostrzegając sukcesy

8. Elementy emocji w perswazji

  • Główne emocje które są wykorzystywane w perswazji
  • Ukierunkowanie na przyszłość

9.Wykorzystanie własnego potencjału w perswazji

  • Typ osobowości a przekaz

10. Zakończenie szkolenia

You may also like...

Nasze filmy